La Realidad del Mercado de Coches Eléctricos

En la actualidad, los coches eléctricos están ganando terreno en el mercado automotriz, pero aún no alcanzan el volumen de ventas que podrían lograr. En CVE, Cargadores Vehículos Eléctricos, hemos analizado las razones detrás de esta situación y queremos compartir nuestras conclusiones contigo.

Barreras en el Concesionario

Cada vez es más común escuchar en los concesionarios frases como: "¿Para qué te vas a comprar un eléctrico? Cómprate un gasolina, que puedes hacer más kilómetros y no tendrás problemas para repostar en 5 minutos". Estas palabras reflejan una mentalidad que aún favorece los coches de combustión interna sobre los eléctricos. La falta de confianza y conocimiento por parte de los equipos comerciales es una barrera significativa para la adopción masiva de vehículos eléctricos.

Desinformación y Resistencia al Cambio

La resistencia al cambio y la desinformación son problemas graves. Vender un producto en el que no se cree es complicado. Es esencial que los equipos comerciales estén bien formados y tengan experiencia directa con los vehículos eléctricos. Una semana de prueba y formación adecuada podrían cambiar radicalmente su percepción y, por ende, su capacidad de vender estos vehículos.

Comparativa de Costos y Beneficios

Imaginemos un escenario donde comparamos un Toyota RAV4 de aproximadamente 38.000€ con un Toyota BZ4X que cuesta alrededor de 42.000€. Sin considerar las ayudas, la diferencia es mínima. Sin embargo, al incluir ayudas que pueden variar entre 4.500€ y 7.000€ por achatarramiento, el precio del BZ4X se vuelve muy competitivo. Estas ayudas deberían ser prácticamente inmediatas, similares a los antiguos PLAN PIVE, para incentivar la compra.

Ventajas Económicas y Operativas de los Coches Eléctricos

Las ventajas de los coches eléctricos van más allá del precio inicial:

  1. Beneficios Fiscales y Económicos:

    • Aparcamiento gratuito en zonas reguladas como Madrid.
    • Exención de peajes en algunas ciudades.
    • Uso del carril BUS VAO.
    • Subvenciones en el numerito.
    • Recuperación del 80% de la instalación del punto de carga.

  2. Costos de Operación:

    • Carga a bajo costo: Cargar un coche eléctrico con una batería de 70 kWh a un coste de 0,10€/kWh supone 7€ para recorrer unos 350 km reales.
    • Costos de combustible: Un coche híbrido que gaste 6 litros cada 100 km y con un depósito de 50 litros a 1,60€/litro costaría 80€ para recorrer aproximadamente 500/600 km.

Necesidad de Formación y Experiencia

Para que los vehículos eléctricos se vendan más, es crucial que los equipos comerciales reciban formación adecuada y tengan la oportunidad de experimentar con estos vehículos. De esta manera, podrán proporcionar una mejor asesoría y transmitir confianza a los clientes. Las marcas deben invertir en sus departamentos comerciales para lograr una mejor detección de necesidades y ofrecer alternativas adecuadas a los clientes.

Conclusión

Los coches eléctricos no son para todos los usuarios, pero con una buena detección de necesidades y una formación adecuada de los equipos comerciales, se puede fomentar una adopción más amplia. En CVE, Cargadores Vehículos Eléctricos, estamos comprometidos con la movilidad sostenible y ofrecemos servicios de consultoría gratuita para ayudarte a instalar tu punto de carga en casa o empresa. Recibe hasta tres propuestas de empresas seleccionadas cuidadosamente.

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